派遣の営業って

派遣の場合は

単に売り込めば良いというものでもない

売り込み一辺倒だと

マッチングが弱くなるし

マッチング重視をすると

売込みが難しくなる

結局両社のバランス感覚では・・・

むずかっしいなぁ

Tags: バランス感覚

希少価値が高く、優秀な技術を持っていたとしても

人間性を見るべきだと思う

どれだけ優秀な人材であっても

一人で仕事をするわけではないので

どうしても協調性が必要になる

なので、幾ら優秀な方でも

協調性などが無い場合は

あまり派遣になじまないように思う

Tags: 優秀な人材

派遣業の回収が滞れば致命的

お給料は絶対に期日まで払わないといけないので

回収が出来ないとキャッシュ的にはとても大変

なので、回収が出来そうかいなかは

最初にしっかりと見極めておく必要がある

Tags: 派遣の回収

例えば、事務系や製造系など

比較的に募集が良く集まるといわれる業種の派遣では

競合も多いため

営業も受付突破が中々大変

一方で希少価値の高い

薬剤師や看護師などは

受付突破は比較的に簡単だが

問題の人がいない事が多い

どちらが良いのか

前者は営業重視だが

後者はフォロー重視にならざるを得ないので

どちらの派遣もよしあしではないかな

Tags: 業種別

派遣といっても、基本的に今は特定業種を除いて原則自由

そのため

とても多岐に渡る

一般的な事務系の仕事

最近話題の製造系

他、技術者・専門職など

いろいろな派遣があります

対象者が少なければ少ないほど

希少価値は上がる為

値段も高いが

対象者が多いとどうしても価格戦になったり

付加価値競争になったり

中々難しいものである

Tags: 派遣

人材要件を聞く際に

顧客の要望を全て聞いていたら

おそらくそんな人材は中々確保できないだろう

つまり、そんな完璧な人は

中々流通しない

例えば、営業マンで

即戦力で

スグに数千万の売上を立てることが可能な人

そんな人は何処でも欲しいわけですが

そんな方が登録に来る事は稀

登録に来る前に

知人などで採用が決まるのが一般的

なので

求人の話があっても

全て顧客の話を聞くのではなく

聞いた上で

出来るだけ緩和していただくことを

営業要素に入れないと

マッチングできなくなるだけでなく

一人でも多くの方にチャンスを与えられなくなる

Tags: 緩和の営業

求人といっても実は採用難易度はとても高い

例えば、元気で明るく素直な子の場合

簡単なようで難しい

元気×明るい×素直のそれぞれの出現率を掛け合わせた数字が

3つの要素を満たす出現率になる

もっとわかりやすく言うなら

看護師求人をする際に

看護師免許と介護支援専門員を持っている人を探すには

それぞれの出現率を掛け合わせればよい

一体何人いるのだ・・・

一概にこの計算式が当てはまるわけではないが

簡単にイメージさせるにはこれが一番

Tags: 人材要件

主観を入れない為に

可能な限り誰もが聞いて共通認識できるもの

でコンセンサスを採ると良い

一番わかりやすいのが資格

つぎに経験

といっても主観が全く入らないわけではないが

そんな時は

出来るだけ具体的にすること

ただ、いっぱい条件をつけるとどれだけ美味しい募集でも

マッチングできない求人内容になる

Tags: 主観的要素

派遣の営業は

お客様に期待を持たせすぎてもダメ

落としすぎてもダメ

できるだけ客観的に伝えることと

お客様の求めるレベルと

スタッフさんのレベルの一致

すなわちマッチングがとても大事なこと

だと思います

当たり前って言われそうですが

これが結構難しい

やはり、いろいろな主観が入るから

Tags: 派遣の営業